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Nem tudo se compra igual

by Thelma Becker (2018-12-06)


como ganhar mil reais por dia

Há basicamente 2 grandes fatores que sustentam os atos de compra:

O desejo

A dor

Por exemplo, em período de crise, todos os produtos e serviços relacionados com o lazer sofrem muito.

Por quê?

Porque normalmente são desejos, e quando há uma seca em sua carteira, o desejo se contem automaticamente.

Vasos comunicantes.

Em contrapartida, a crise não, se te dói a cabeça e que a dor se está obstruindo, te garanto que se fizer falta, romperás a falência de suas meninas para ir à farmácia e comprar as pílulas que vão aliviar esta dor em menos de 30 minutos.

A dor requer uma ação.

Agora.

Como vender em um mercado mental de catatonia, com uma demanda baixa?

#1 - O poder de compra de seus clientes é o melhor anti-crise que existe

O setor de luxo nunca foi portado melhor do que nos últimos 5 anos.

Embora você tenha passado francamente mal neste período.

O luxo é a elevação da compra pelo desejo.

Eu quero e posso talvez, a estas alturas, a gente está doente e porque pode comprar, compra já sem vontade.

Então preste também atenção a quem te diriges e falo de empresas versus consumidores.sem ferias

O poder de compra de seu cliente ideal impacta como ganhar diretamente a sua conta de resultado.

Tenta vender um serviço de marketing a um restaurante um taco de golfe para um operário. Mal o assunto.

#2 - A dor resiste melhor do que o desejo

Eu prefiro entregar soluções para problemas que causam dor.

A temperatura emocional é maior nas compras pela necessidade que as compras por desejo.

É o que marca uma diferença entre um acto de compra a curto prazo em relação a outro que pode chegar, mas não tem um horizonte temporal bem marcada.

Um exemplo de serviço Aspirina

Fui hackeado, ajude-me.

O que vão pensar os seus clientes?

E os vizinhos?

Dói.

A dor é insuportável, e se gasta 500€ em 3 minutos, para que se resolvam o assunto.

E o seu serviço vitamina relacionado

Tivesse que colocar em prática um plano preventivo de segurança para a sua plataforma digital.

Mas você passo de fazer isso.

Por soberba.

E agora você sabe que os hackers não são uma lenda urbana.

Agora sim está mais sensibilizado sobre o tema da segurança online e talvez você está disposto a pagar cerca de us $ 100 por ano para melhorar de forma bestial a segurança de sua plataforma e ter alguém que te ajude em caso de problemas

#3 - A temperatura emocional também se vale

Nem sempre você vai precisar de uma dor.

O medo é uma emoção muito poderosa.

Pensa em uma mulher grávida.

Pela primeira vez em sua vida.

Vai ler tudo na Internet.

E os quiosques.

Vai consultar o médico muito mais do que de costume.

Vai antecipar determinadas compras sem ter uma experiência real de como cuidar de uma criança.

Vive este processo pela primeira vez.

Suas amigas dizem-lhe apenas coisas contraditórias.

E depois de tudo é o seu momento.

Vai ser mãe pela primeira vez.

É um momento único.

O desconhecido.

Você sabe porque existem tantas revistas para bebês e mães grávidas.

E tantas marcas interessadas em vender produtos de pais recém-lançados.

#4 - Transforma o gasto em investimento

Eles também tendem a ser mais receptivos para os clientes que vêem na sua solução um investimento e não um gasto.

Um par de exemplos para esclarecer idéias:resultadossemfim

Uma certificação XYZ para um programador significa uma reavaliação no mercado de trabalho (e, potencialmente, um aumento de salário)

Um treinamento para aprender a ganhar dinheiro com um blog é fácil o retorno do investimento

Ensinar a outros tradutores, como trabalhar em um projeto de localização de jogos abre um novo mercado para o aluno

Em geral, as propostas B2B, de empresa para empresa, voltadas para a geração de maior riqueza foram vendidos melhor.

Embora estas empresas são micro-negócios de uma única pessoa. Funciona da mesma forma.

A idéia de prosperidade, a médio prazo, há o gasto acessível, já que com um par de clientes, como muito, vou recuperar o meu investimento.

#5 - Acompanha pessoas que estão reinventando

O ideal, para mim, é um serviço/produto destinado a consumidores que já estão envolvidos em um processo de transformação, de mudança.

Mudar de profissão para ser um coach

Viver do trading

São pessoas muito comprometidas com o seu projeto.

Já tenham iniciado a viagem.

Eles não concebem voltar atrás.

Seria um fracasso.

São pessoas que deseja de verdade a fornecer respostas para as suas dúvidas.

O que os torna mais receptivos a soluções para acompanhá-los na viagem.

Minha recomendação para continuar a vender em um mercado em crise

Se conseguires somar 3 4 destes atributos, você terá criado uma oferta capable de resistir a crises econômicas de 10 anos..

Vender a solução de um problema bem real.

A maior temperatura emocional (dói muito e ainda sofro todos os dias) mais fácil tem que ser o processo de venda.

Se você conseguir posicionar a sua oferta como um investimento (para que seu cliente gere mais benefícios em seu próprio negócio a curto/médio prazo) será mais fácil vender também.

Tudo o que se está transformando requer atenção e ajuda.

Em caso contrário, prepare-se para viver altos e baixos, e a ajustar os seus preços à medida que as pessoas perdem poder de compra.

De algum site, terão que tirar o dinheiro para pagar essas necessidades - que não vão desaparecer. O melhor e o mais óbvio é cortar em serviços/produtos de conveniência - como o seu - para passar esse extra, que é tão bom em período de crise. Vasos comunicantes.

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